Первая «новая возможность» - это работа с экономом.
Основная стратегия здесь - максимально сокращать расходы и конкурировать по цене. У кого дешевле, тот и завоевал клиента. Здесь правят бал сетевики и надомники.
Готовы ли Вы к жестокой ценовой борьбе? Готовы выжимать последние соки из своего бизнеса и продолжать докладывать из своего кармана?
До кризиса большинство салонов занималось таким образом бизнесом - называя это маркетингом. А по факту это нескончаемый поток акций, скидок и цен из головы. Работа в убыток с каждого клиента - только, чтобы клиент пришел ко мне, а не к конкуренту.
Это путь в никуда. Есть ли выход и какая альтернатива?
Для поиска ответа, мы детально проанализировали стратегии развития сотен салонов красоты за последние несколько лет.
Оказалось, что десятки лучших бьюти-руководителей в Клубе SM, которые хорошо себя чувствуют, придерживаются примерно одной стратегии.
Именно она и позволяет им проходить любые кризисы:
- при уходе 90% коллектива за пару месяцев возвращаться на прежний уровень
- становиться лучшими салонами красоты своего города много лет подряд
- обеспечивать запись на несколько недель вперед до карантина, во время и даже сейчас, работая после него
- покупать убыточный салон с плохой репутацией и превращать его в один из самых известных салонов города
- расти на 50% в год, несмотря на то что салону уже больше 10 лет
И все это благодаря
второй «новой возможности», которую они используют, возможно, сами до конца этого и не осознавая.
Эту вторую «новую возможность» мы подробно исследуем, разбираем в деталях и внедряем в бьюти-бизнесы в новом тренинге SM -
«Избранные» (о нем будет дальше).